隨著新生代寶媽寶爸們的市場(chǎng)份額逐漸增大，母嬰行業(yè)的人群機(jī)會(huì)開(kāi)始遷移。當(dāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，90、95后的年輕父母、養(yǎng)育二胎的家庭、小鎮(zhèn)母嬰群體成為亟待被關(guān)注的對(duì)象。對(duì)于奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注與更新的不只是產(chǎn)品的更新迭代，還有與以往傳統(tǒng)渠道不一樣的人群觸達(dá)方式。9月10日，太子樂(lè)“曬出好時(shí)光 與崽崽的夏日故事集”活動(dòng)剛落下帷幕，這次聯(lián)動(dòng)線下線上的傳播有效整合了品牌內(nèi)部資源，也讓更多用戶感知到了品牌在日常運(yùn)營(yíng)之外的人文溫度。

在這次親子夏日影像征集活動(dòng)中，為了更有效觸達(dá)廣大寶媽群體，太子樂(lè)全面啟動(dòng)了自己的傳播矩陣——線上多平臺(tái)打通線下門店，26個(gè)省份，針對(duì)潛在以及既有客群進(jìn)行了多端宣發(fā)。

在短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)的協(xié)同推廣下，#太子樂(lè)一夏#話題活動(dòng)輻射近70萬(wàn)精準(zhǔn)客群，僅憑平臺(tái)主力宣發(fā)，就收獲了大量平臺(tái)用戶群體的自發(fā)創(chuàng)作與投稿，同時(shí)進(jìn)一步招攬了潛在消費(fèi)人群。期間以“成長(zhǎng)中的美好時(shí)光”塑造溝通語(yǔ)境，在視頻與平面內(nèi)容之外，也收獲了很多寶媽自行發(fā)來(lái)的育兒故事。在持續(xù)一周的活動(dòng)期間，定期定向的優(yōu)質(zhì)作品分享與作品打投讓用戶從創(chuàng)作者成為傳播者，線上聲量配合用戶親友間的口碑宣傳，持續(xù)為活動(dòng)注入新的能量。

【鏈路打通，升級(jí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)】

人口質(zhì)量紅利悄然崛起，年輕的寶媽寶爸們需要的不僅是母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)提升，品牌形象與價(jià)值觀的傳遞也成為選擇中重要的一環(huán)。

從行業(yè)增量市場(chǎng)看，奶粉下沉市場(chǎng)聚集了大量新增人口，具備可期的增長(zhǎng)潛力與高端化消費(fèi)趨勢(shì)，如何持續(xù)活化市場(chǎng)購(gòu)買力的土壤與占領(lǐng)用戶心智成為每個(gè)廠商都需要再次思考的問(wèn)題。當(dāng)存量競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)貨崛起成為新的市場(chǎng)背景，線下經(jīng)銷渠道與線上營(yíng)銷的鏈路打通才能做到真正的品效合一，這些都對(duì)品牌力的建設(shè)與消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)提出了新的要求。

【雙向發(fā)力，共營(yíng)品牌渠道】

從產(chǎn)品品質(zhì)的硬性要求，品牌觀感的第一印象，到形象差異化的提煉與場(chǎng)景賣點(diǎn)，這些常規(guī)動(dòng)作都指向一個(gè)出口——讓品牌更好地直面消費(fèi)者，與用戶產(chǎn)生非一次性購(gòu)買的關(guān)系閉環(huán)。

當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用率接近飽和，太子樂(lè)選擇活用經(jīng)銷商線下資源與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，同時(shí)內(nèi)部打通與組建線上資源，進(jìn)行重新整合并聚焦同一個(gè)主題統(tǒng)一發(fā)聲，這些與以往相比有所突破的動(dòng)作帶來(lái)了新的流量與更高的營(yíng)銷性價(jià)比。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，整個(gè)行業(yè)為產(chǎn)品與品牌注入更多精力時(shí)，消費(fèi)體驗(yàn)將獲得再一次的升級(jí)。創(chuàng)立至今，太子樂(lè)始終走在“提質(zhì)”發(fā)展的路上，對(duì)于母乳的研究、配方配比依然是品牌之本，而營(yíng)銷矩陣的全面發(fā)力，也將讓太子樂(lè)面對(duì)一批批新生客群時(shí)，帶來(lái)不一樣的品牌觀感。